今天万堂书院老师给我带来淘宝推广篇:综合计划运用，大家一定要好好学习淘宝运营啊。我发现我的推广能力是不断进化的，但每到一个突破坎首先感觉到的却是商品问题：有时候是商品过季了，有时候是搭配掉了链子，有时候是主推商品被阻击了，有些时候是商品没库存了。对不起，我是屌丝出身，一开始就没有很好的资源，所以相比其他大运营大服务商就非常重视商品，故我前三篇一直在讲商品。
回归一下本章的主题，首先我来提一个问题；
你们的计划有什么明确的目的吗？
高roi？高展现？低ppc？能带来大量免费的流量？还是四者兼有之？
2016年我的8个计划足够开，那年7月我一共开了2个计划，那个月我的业绩是92w，其中一个款销售额占比40%，这个款被阻击了，我每天都在看着他的数据，每天都咬牙切齿，因为阻击的款我1个月只有1000不到的成交量，他却有4000的成交量。究其原因，他那个款的流量是我的10倍！免费是10倍。那个月我过的不是很好。
仔细分析，他的那个款推广是独立的，一天消耗4500元，我的推广计划有很多宝贝，一天也消耗3500，但是这个计划里那个款一天只消耗800元。我那时很不服气，他做的词我也做了一遍吗，但是那些词根本就不好。不知道他为啥可以做起来。
经过一年的研究测试，我把计划拆分了。于是我的计划构成如图：
是不是很多？是不是很乱？
我来解析一下他们：
1：全款无线推广计划 目的找出爆款，为爆款提供服务，只做无线端。这个计划是测款用的
2：优质无线推广计划 目的是一小部分小爆款引更多的流量，进行更精细化调整，注重roi。
3：单款引流，对爆款进行引流，引大流，注重点击量，收藏加购成交，ROI在这里不属于重点。
4：pc端计划，其实两个pc端都不怎么好，看样子我们这个类目pc是需要放弃了，在旺季的时候pc我控制限额为50元。
5：低价引流，注重低价，展现量。由于价格低，所以roi很高。比如我们0.3元的ppc，500个点击也就150元，我的产品是150远的客单，一般来说500个点击肯定会成交2.5单，多数时都在6-7单，所以roi高非常正常。这里面有6个计划都是低价引流计划。
6：测试，作为讲师，作为一个喜欢研究直通车的车手，搞点实验是我的特权，呵呵······
今年7月我们的直通车推广平均一天5500，当月的业绩是188w，事实证明有效，建议大家尝试之！
好了，万堂书院百万运营系列的淘宝课程就出到这！
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