市面上95%的公司都是小公司，小公司人少，钱少，相应的在营销推广这块预算也少。我待过的几家小公司，每月推广预算为0，或者条件好点的有100块钱活动经费。没有推广预算就不推广了吗？不，应对困难最好的方式就是勇敢的去面对他，奥利给。在每月仅有100元推广预算的情况下，我依然做到了百度霸屏，获客不断，取得了不错的成绩，那么我是如何做到的呢？这篇文章为大家揭秘下。如果你负责公司产品运营推广，且没有推广预算，不妨参考借鉴一下我的做法。100元的推广预算用好了也是能创造出巨大价值的，别看钱少，但是我依然将它分成了三块：一、每月奶茶钱二、进群红包钱三、热心员工奖
一、每月奶茶钱
没有推广预算，想付费买曝光是不可能的事情了。但是我们要知道，产品曝光除了付费，还有免费的，没错，就是自媒体。由于不可能做付费做推广，我们把所有的精力都放在了自媒体的运营上，自媒体曝光量的考核权重甚至高于粉丝量，要粉丝有啥用，有曝光才是王道。为了提升新媒体专员工作的积极性，我每周都会从活动经费中拿出10元买一杯奶茶，一个月4个星期，预算40元。这杯奶茶的效果如何呢？这样说吧，之前沟通问题时，新媒体小姐姐还会给你甩脸色，自从有了奶茶，这种情况几乎没有发生过了，工作的推进顺利了很多。我们工作的目的是为了最大程度的获得品牌曝光量，工作强度可想而知。需要做图文号、视频号还有垂直媒体。图文号指的是公众号、头条号、百家号、搜狐号、大鱼号、企鹅号、大风号等约10个媒体，针对不同媒体属性需要出对应的内容。例如头条号发布娱乐类的内容比较吸晴，我们会改编一些娱乐段子，把产品信息植入进去。公众号这样做就不合适了，要单独做内容。在这些媒体发布内容，还有一个好处为百度搜索关键词提供内容，在百度搜索关键词，我们有很多自媒体的文章都在首页，形成霸屏，无形曝光，效果最棒。每月奶茶钱的预算一定要有的，钱不多，但是能让员工更加积极、主动、开心的工作，工作能力先不讲，工作态度是第一位的，态度端正了，什么问题都不是问题了。还有视频号，指的是抖音、快手、微视这些短视频平台。要知道图文和视频在小公司里都是由一两个人来产出的。我们公司只有一个人来做这块，要写文章，要拍视频，还要会剪辑，没有奶茶，哪来的动力。垂直类媒体是每个行业都有的，曝光量不大，但好处是用户更加精准，我们每天也会搬自媒体的内容到垂直媒体上发布。不做付费推广，每月通过自媒体、短视频、垂直媒体，全平台品牌曝光量可以到50万次以上。按照100元每千次曝光的价格来换算，相当于节省了5万元的推广费，实际预算是多少呢？4杯奶茶40元！上天会奖励积极工作的人，有次新媒体小姐姐在喝完奶茶后，灵光一闪说再多申请一个行业类账号吧，不带公司关键词，带的是行业关键词。我说，那试试吧。结果，阅读量和粉丝数据都远远高于公司的自媒体号，这些号我们是可以随便发公司软文的，月初制定的50万曝光量目标，月中轻而易举的实现了，这就是奶茶的魅力。
二、进群红包钱
看到这里大家估计明白了，其实本篇讲的是免费低价的曝光获客方式。进群发红包是我之前用过很不错的低价获客方式。在微信群发红包有个很有趣的现象，用户抢到的红包只要大于1分钱，都会觉得很开心，谢谢老板的表情很容易刷屏。我当时用资料包加红包做裂变，拉了20个群，平均每个群拉来80人，一共获得了1600多个目标用户，成本是多少呢，每个群进群领红包，1元分10份，20个群，成本20元。这里面比较难的是起始量，有些公司做裂变，裂变不起来，是因为没有起始量。我做第一次裂变时，也踩了这个坑。以为按照裂变的套路，一环一环的设计好，丢出诱饵，分享和进群就水到渠成了，实际上不是的。一定要有起始量，起始量可以来自老板的朋友圈，已有的粉丝群，商务的朋友圈等等。起始量的多寡决定着裂变的速度，我们看到别人成功的裂变方案，他们的起始量是公众号的几万粉丝，没有这几万粉丝的分享，是不可能带来裂变刷屏的。决定裂变成败的还包括诱饵的设计，资料包的选取一定要有吸引力，红包只是个噱头，大家都喜欢奖励多多的，多重奖励形式更易让用户产生分享裂变的动力。我比较喜欢拉群，有事没事拉个群来玩玩，社群是成本最低的推广方式了，一个400人的水果群，一旦成型，后期几乎不用在投入费用了，只需要做好内容的规划、发布和社群的日常维护，这个社群就会源源不断带来收益。补充一点，即使不做裂变，在朋友圈发个，晚上8点群里有红包雨，想进群的扫码或扣1，一样能拉满100人。
三、热心员工奖
群众的智慧是无穷的，员工的潜力是无限的。既然做不了付费推广，就一定要把身边可以利用的资源最大化。自己部门可以做的是新媒体的运营，社群的运营，除此之外我把目光瞄向了公司的50多号员工身上。50个员工，按照人均好友1000人（商务好友很多，且不止1个微信号），也有5万人。相当于一个中型的自媒体账号了。如何让员工的微信号发挥出价值呢？我想了个办法，之前提到的100元推广费用，剔除40元的奶茶钱，20元的进群红包，还剩下40元。40元作为奖励，吸引力好像不大。谁会为了40元去发个朋友圈呢？于是从公司长远发展的角度，从部门推广获客的目的出发，我下了一个艰难的决定，向老板建议每月每人必须发一条朋友圈，如果一条朋友圈都没有发，扣10元。当然扣的钱不是到我的腰包里，而是作为奖励发给发朋友圈条数最多的员工。有点劫富济贫的感觉。还别说，效果还是蛮好的，每个月收上来的罚款和那40元推广费，加到一起有100~150元。月初奖励名单公布后，在公司群直接发红包@获奖者领取，那种看到红包不能领的感觉，大家想想，是有多心疼。之后几个月，我每天都能在朋友圈刷到公司员工发的公司信息广告，有钱人的生活就是这样的枯燥乏味且低调。
最后
看到没，整体预算不超100元，获得了大量的曝光，拉到了不少用户，在营销推广这块，只要方法对了，总能找到低价甚至免费资源的。这需要一个有上进心的领导来带头，比如我这样的。以及一个靠谱的员工来执行，比如新媒体小姐姐。等免费推广曝光把公司的业绩做起来，公司有了收益，有了利润后，就要开始想付费推广的事情了。毕竟，免费资源的曝光量级有限，真正能够使企业成长为航母级企业的一定是付费推广，怎么能少花冤枉钱，带来有效转化，就是另外一个话题了。
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| 作者：老虎
