一、我为什么做知乎好物？
在做知乎这个项目之前，我本身是打算做短视频带货的，在百度搜索各种教程各种运营，找到了一个叫XX传媒的专门卖水果的，直接给我说学费10W 让我去长沙手把手带我短视频卖水果。
在这几天里我关注了他的抖音号，他发的全部是短视频卖水果的，看了一个星期点赞率评论都不高。
我有点顾虑我就问他，我说你这个点赞率和评率都不高，这一个星期能卖多少啊？
然后他截图他的后台给我看有2W多单，告诉我说你可以先到我们工作室来待一天，看我每天的数据你在确定做不做。
还说你这10W的学费只要你跟着我认真做一个月就可以给你回本了，说实话当时确实有点动心。
和老婆爸妈商量过后，决定搏一搏吧，反正先去工作室看了再说，如果确实好的话再交钱，当晚就在看机票了，结果要等到后天才有票。
当天晚上没事的时候我就继续在百度搜索短视频带货关键词，然后就看到天枢的文章。
看了内容就是短视频的实际运营过程，然后果断就加了他的微信，咨询他关于短视频的问题，顺便也把我准备去长沙的事情告诉了天枢老师。
结果天枢老师听了我说的以后，直接告诉我别去了，这就是一个割韭菜的骗局，它们的短视频其实销量很低很低。
而给我看到的后台数据那些是真的销售数据，但是是他们自己shua的，目的就是为了收割我们这些韭菜。
突然我才恍然大悟，对啊，他们给我看数据，但不会给我看他们所有的运营的一切，想想太后怕了，差点就被骗10W。
我这样去做的给抖音交的学费就是纯粹去送，而且我把我自身的其他情况告诉了天枢老师，天枢老师就让我做知乎带货，比我做短视频简单不说，而且变现快，认真做的话月入过万轻松。
就这样的一个认识过程，让我真正开启了我的知乎带货生涯。
参加知乎培训差不多有1个月多了，我从一个0基础的小白，从零开始做账号，到现在一个月收入过2万，已经超过了我的工资。
作为副业来说，这个项目真的给了我太多的惊喜，接下来我复盘一下我是怎么做到这个成绩的。
我这个只是中规中矩，有其他更高的大V，不显山露水。知乎潜力很高，我这真算不上什么。
这是我近期的数据：
二、关于知乎好物账号
其实最开始，知乎好物要Lv2才可以有资格操作，但为了提升质量，防止小号作乱市场，现在调到Lv3。
对于资深知友的我升级都不是难事，在一个星期里坚持做好文章质量，每天5篇，一个星期就能到LV3，在升级到LV3的时候立马就申请开通好物权限，基本上是10分钟内就审核完毕，接下来就可以直接带货变现。
三、开始尝试带货
对于能成功变现的两大要素就是：选品+流量=成交。
一开始也不知道哪些品类适合带货，也没看竞争大不大，愣头青一样的一来就写自己熟悉的东西。
写了十来天才发现效果很有限，收入总是上不去，一天就20-30块钱顶天了。
后来和天哥深入聊，才知道选品很有讲究，返佣单价要高，销量要大。
带货卫生纸，卖的多，但是收入少；
带货单反相机，卖的少，收入还是少；
选品很讲究，我吃过亏，走过弯路，现在复盘来看，我觉得选品的重要程度超过整个项目的50%。
剩下的50%就是在于流量了，那么流量的聚集点就在文章和回答里面，因为是知乎内部流量变现且知乎是一个知识平台，注重的是质量。
那么可以简单的理解为：只要你在知乎埋头苦干认真写作你就可以赚钱，这点不是忽悠并不是画饼，我们给的就是平台要的，平台满意了就会给我们想要的。
四、写回答还是写文章
知乎流量的载体有两种：回答 + 文章。
回答，试过的都知道，谁都想抢第一第二，但是一旦你上去了，眼红的人给你个反对，你立马就掉下去，然后需要弥补非常多的赞才有可能重新回到前列。
好回答前五名的，基本上都是踩过之后重新站起来的，弥补成本不低，而且需要各位花大量精力去关注，每天看看排名，很累。
我的另一个思路就是文章，文章同样是流量载体，在知乎里搜索某个东西，回答和文章会同时出现，你在一个回答里奋尽全力也未必能排到前三，而同样的内容放到文章里，日积月累，优质的内容会慢慢崭露头角。
竞争对手是踩不下去的！
我建议回答、文章两手抓。
文章写的认真一点，辅助地铺几个回答，在这个领域基本上就有一定话语权了。
现在知乎提高了门槛，要Lv3才能带货，并且越来越严格，开始对疯狂带货、低质量刷屏的内容进行【降权处理】，这个是非常恐怖的，一旦官方降权，你这个账号基本就没用了，不会有太多浏览量，自然也没法产生收益。
所以大家写内容，一定要沉下心，慢慢写，还是那句话，知乎是讲究慢节奏的地方。
如果急功近利，轻一点，就是我那样中途遇挫折；重一点，花了1-2个月心思的账号废掉，是很沉重的打击。
我说了坚持认真原创就会有结果，那么这个时候是不是会担心自己不会写作啊？
我可以告诉你没你想的那么难， 简单来说就是：一个产品，你围绕它的功能性和使用群体这两方面来写，一篇高质量的原创文章就呈现出来了。
功能性直接就是在京东淘宝上面都会有这个产品的详细描述，你可以按照京东淘宝上面这些对产品的描述的文字，在里面加入一些自己的语气词就成为了你的原创。
切忌不要直接粘贴复制！
比如在商城里面的产品描述是：这款佳能相机配置为成像像素5000W并且赠送原装镜头；
你来阐述的话就是：这款佳能相机的像素在行业里也是标杆级别的，拥有5000W超清像素，而且厂家力度之大还赠送了出厂原装镜头。
一样的意思，但是字不一样，但这就是你的原创了，所以高质量原创文章的问题也是人人都可以做到的，一点也不难。
五、关于垂直度
交流的时候，很多小伙伴， 尤其是刚开始做没多久的小伙伴，特别喜欢问同一个问题：到底怎样才算垂直度。
我写A领域写了很久，突然去写B，会不会对之前的领域有影响。
尤其是正在升级的朋友，特别关注这个点，比如以后带货想做手表，我现在升级的时候去写可乐饮料的回答，有没有问题？
我一开始也会有同样的疑问，答案是：完全没有问题！
你写A，在A领域就有一个隐形的分数；写B，在B领域也有一个隐形分。AB之间是否有干扰，我不确定，但是一定会有扶持和加成。
比如你是写化妆品的，突然有一天你想写肥皂、洗发水，这个是会有一定加成的（也许在知乎看来，都算【日化】、【亲肤用品】的标签）。
如果你一下汽车、一下可乐，一下手表，这个就不会有加成了。
六、怎么看自己的垂直度？
只有手机可以看，只有一部分关注者多的领域才可以看。
比如耳机，在手机客户端搜索【耳机】，选择【话题】，就能看到【活跃答主】的标签。
就是这个黄色的小标志，有这个标志，你在这个领域的垂直就没问题啦。权重肯定很高的。
（标签只能在话题里看到，普通问答界面不显示）
（不要违规，违规就会取消活跃资格，违规会降权重就是这个意思）
小话题，只选5个活跃。
大的话题，可以选50个活跃——这种一般就是蓝海里的红海，关注的人多，竞争对手也多。
七、选择带货渠道
带货有淘宝、京东、拼多多，我个人经验是，单价高的东西在京东更容易卖出去，所以建议优先选京东。
并且要选自营，虽然有的非自营返佣比例给的很高，但是长期来看不得益，下单会犹豫。
最重要的，自营可以锁定长时间的人头，这个能为整个项目带来大概5-10%的收益加成。
天哥告诉我，他曾经把所有自营都替换成了三方，短期内收益“噌”的一下上来不少，但是热度逐渐下降，收入就高了一两天，后面的一个星期收益会下降。
尝试过不行，赶紧换回去自营的链接了。
这就是第三方：
八、怎么选品？
在知乎的流量海洋里拼杀，如果自己没有两把刷子，不是对某个品类很熟悉的话，建议不要轻易下红海。
什么笔记电脑、ipad、耳机、电视机，这些已经很多人，甚至大V都在做了，你投入进去，收益很难出得来。
建议综合考虑竞争力度，关注度，返佣比例，购买频率等因素，选一个自己比较熟悉的领域去写。
我这种理工男，就不要去写护肤品了，写不出东西来。
至于怎么选择合适品类，不能说太多，有很多黑科技的工具，也有很多心法。
我当时选品，一开始选了个USB风扇，我觉得这个东西单价低，应该有很多人会买，尝试了一下，单个返佣只有几毛几分钱的收益，销量也不大，一天就十几二十单，收入非常难看，一度找不出原因，只知道一个劲的猛干。
我前面提到百分之50是选品百分之50是流量，流量获取在知乎其实是很简单纯粹的，只要坚持好的作品原创知乎就会给你流量，所以流量是最简单的，反而是选品这个流程。
因为它没有一个标准来定义，完全看个人对产品理解和对用户的需求喜好来判断，那么这一点很明显就是我的软肋。
举个例子吧：我写单反相机，因为自己是摄影师，单价高，卖的不多；返佣少，好不容易卖一个，才得几十块钱，成天没什么起色。
我已经准备放弃这个品类了，后来天枢老师直接给我说做摄影周边，比如：幕布啊、三脚架啊、打光灯这些的，佣金反而可能更高。
让我直接锁定这个品类，让我在这个区域里面真正成功变现，他的作为就是给予一个肯定的答案。
而不像其他人一样会给你一种模棱两可的话，说了等于没说的那种，我能做到现在月入2W他真的起了百分之50的作用，当然还有我的努力哈哈！
九、刷京粉，会上瘾
一旦开单之后，会陷入一种情况，就是自己特别容易盯着京粉看。
醒来第一件事就是看京粉，半夜两点起来夜尿也要看京粉，多一个订单就能开心好久。
这种正反馈，就和打游戏一样，挂机在那刷小怪，突然就爆装备的感觉，期待大家早日进入这样的状态，哈哈！
对于很多同学，如果没有订单，看不到反馈。
可以看看京粉里的访问量，前期不会一下子有很多偶订单，但是我们的努力如何量化呢，访问量就是我们的指标。
如果有访问量，并且上升趋势，就不要过度担心。
有时候京东搞活动，提前抬价，那么你的销量肯定受影响；比如马上618，现在就是低谷期，到6月份的时候会迎来一大波订单，大家要有信心。
十、总结
知乎是讲究慢节奏的地方，尤其是现在，提高了门槛，加严了管控，每天只能发布2条带货的回答或文章。
所以大家完全可以沉下心，静下心，写几个「有质量」的回答，写几个「对读者有益」的回答，文风自己把握，最好带货的属性不要太强烈，把自己表现成在认真回答问题的样子。
润物细无声的穿插几个带货链接，这样不容易让人反感，也许反倒能提高带货效率。
自己是个小白，又想快速入门的话，找天哥教你是快的办法了，不要担心学费，轻松回本。
回想这一个月做知乎带货的经历，我现在最大的感触就是，我居然也能写文章了，做梦都不敢想。
除了写文章我还具备了一些电商、矩阵、SEO思维，这些东西我认为远远超过了2W的收益价值。
加油，项目很大，前景很好，现在入场并不晚。
先开单，再优化；先模仿，再超越。
本文来自于微信公众号 步天之路(ID：BTojbk)，作者：李相赫
