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拼多多9.9元卖Switch、SK-Ⅱ…背后有啥小心思?

拼多多9.9元卖Switch、SK-Ⅱ…背后有啥小心思?

从进入 6 月份开始,各大电商平台都开始 618 大促,满屏都是预售、抽奖、做任务、拉人助力……

但奇怪的是,却迟迟不见“价格屠夫”拼多多的身影。

一直到 6 月 9 号,拼多多的官微上还都是助农活动,丝毫不见 618 活动的预热。

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这让我忍不住好奇,难道拼多多真的要错过这届 618 了?

结果没过几天,就看到了拼多多的大动作。不但邀请了大批明星嘉宾助阵,甚至还打出了口号称:

9.9 元抢奔驰、SK-Ⅱ 、Switch……

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除此之外,还表示要继续加码“百亿补贴”,进行“壕无人性”的 618 补贴玩法。

在仔细研究了一阵后,我发现:这打法,怕是要“截胡” 618 了。

拼多多“618 百亿补贴”玩法有多猛?

拼多多的这次 618 活动,主要还是围绕着百亿补贴活动来进行。

1)价格直降,狙击“盖楼”

一般来说,电商平台都会把活动搞得很复杂。

比如很多平台都在用的“盖楼”玩法,邀请好友助理、抢红包、抢优惠券……很多玩家玩了好几天,最后只抢了几块钱。

实际上,这是商家为了效益最大化而使用的“价格歧视”套路。

简单来说,所谓的“价格歧视”就是:把同一件商品,以不同的价格卖给不同的人。

通过复杂的玩法,让不愿花太多时间抢优惠券的“土豪”用户多花钱;

只有花费很多精力参与活动的用户,才能拿到最终优惠。

对于商家来说,“价格歧视”当然是件好事,可以多卖钱。但对于用户来说,就不那么友好了,活动复杂、周期长,还拿不到真正的优惠。

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而拼多多的 618 玩法就有意思了:

你们都玩“盖楼”?那我就错位玩“价格直降”。

在 618 大促时,最擅长“裂变拉新”的拼多多,App 上反而见不到什么盖楼套路。

玩法非常简单粗暴,打开百亿补贴专场,就是“全网低价”、“领券再减 500”……

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这种价格直降的打法,可以说直接打在了现在用户的痛点上。

2)“一周年+618”,这次价格战有多猛?

很多小伙伴可能还不知道,这次 618 其实是拼多多百亿补贴一周年,所以价格战格外凶猛。

那么到底有多猛呢?

像去年 9 月发布的 iPhone 11 ,现在官网售价依旧是 5499 元,而在拼多多上的价格早就被“百亿补贴”打到 4599 元。这次 618 活动期间,领券还能再减 300 元。

64G 版 iPhone 11 到手价 4299 元,整整便宜了 1300 元。

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再比如今年 4 月份刚刚发布的 iPhone SE ,官网售价 3299 元起,百亿补贴直接将价格拉下 3000 档,到手价 2799 元,直降 500 元

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甚至还专门设立了百亿补贴——苹果专场。

官网 1999 元的 AirPods Pro ,这里补贴 500 卖到 1499 元;官网 1246 AirPods2 被补贴到了 839 元;各种型号的 iPad 也不例外,都是大几百上千元的补贴……

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还有一些护肤品、化妆品等等,拼多多一补贴,就没有代购什么事儿了。

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当然像阿迪、耐克这些运动服装大牌同样类似,拼多多一补贴,也不用再跑专卖店等什么断码、清仓处理了。

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3)百亿补贴万人团

在此基础上,拼多多对于那些大家都想买的商品,还会在百亿补贴专场开万人团活动,比补贴更便宜。

比如最近火爆的 Switch,旗舰店活动价 1999 元,拼多多万人团仅需 1599 元,又便宜了 400 元整。

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不仅便宜,拼多多的百亿补贴还不限量,人人都能买,不用拼手速!

什么意思呢?

拼多多的百亿补贴不会说限量 100 件、200 件,也不会说几点开抢(除了比补贴更便宜的限时秒杀之外),只要是被百亿补贴看上的好东西,补贴就是常态。

比如刚才提到的任天堂 Switch ,刚刚被抢光 2000 件,就又紧急补货 3000 件,到现在活动还在进行中,也是猛的不行。

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百亿补贴一年了

为什么还要继续砸钱?

拼多多推出“百亿补贴”的初衷,其实在一年以前就已经说过了:

为了让人相信拼多多不是骗子。

之前也有拼多多的一个高层对外表示:

我们希望能够让一些用户重新认识拼多多。比如有的用户之前买的是衣服、家具之类的商品,可能对品牌或高科技商品存忧。

这类用户买到补贴的 iPhone 之后如果体验很好,那么他在买类似的商品时,就不会再担心了。

所以,这个事情其实很简单,就是为了换取信任,而且是烧钱换信任。

现在拼多多的外号早已不是“拼夕夕”了,而是“拼爹爹”了。这一点,从网络上到处都是“真香怪”就能看得出来。

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从效果来看,这堪称“互联网最大规模烧钱换取信任的行为”。

拼多多“百亿补贴”真的没有问题?

其实通过上文的分析已经可以看出来,因为拼多多需要用户的信任,所以不可能在百亿补贴冒险卖假货。

但实际上,用户的观念很难一下子改变,还是会有一些小伙伴会怀疑:

拼多多“百亿补贴真的没问题吗?

其实这个问题稍微想一想就知道答案了。百亿补贴到现在已经持续一年了,要是假的早被网友们锤死了。

拼多多之所以将百亿补贴常态化,就是为了“靠时间买信任”。

现在百亿补贴口碑不翻车,平台还有底气继续补贴,也能正面证明补贴的不卖假货。

另外,拼多多还采取了一系列措施来保证正品。

比如在拼多多百亿补贴频道买到的商品,均有中国人保出具的正品险。

如果鉴定商品是假货,可获得 10 倍赔偿。理赔只要 4 个步骤,单次赔偿限额 25 万元,累计赔偿限额 200 万元。

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网上甚至有个段子:

如果你能用中彩票的概率在拼多多百亿补贴买到假货,那真的是“恭喜”了。

最关键的是,拼多多这次绝对不希望百亿补贴出现假货,品质抽检会很严格,对用户关于假货的投诉也会非常重视,所以商家压根不敢卖假货,毕竟保证金都在平台手里。

我们编辑部也早就在拼多多买起了 AirPods,而且还一直“怂恿”身边的小伙伴在拼多多买买买省钱。

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所以,赶紧去下图的“百亿补贴专场”逛一逛吧!想要什么搜什么,这可是“百亿补贴一周年+ 618 ”的补贴之上再补贴,真·全网超低价!

作者:运营研究社
来源:运营研究社(U_quan)
题图来自Unsplash,基于CC0协议

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